Кейс №9. Разработка и продвижение сайта-агрегатора санаториев

Задачи, стоявшие перед нашей студией:

• Разработать качественный функциональный сайт;
• Оптимизировать его по широкому пулу запросов, связанных с санаторно-курортной тематикой;
• Запустить рекламные кампании для привлечения дополнительных целевых клиентов.

Разработка и продвижение

Разработка сайта велась с нуля, поэтому мы могли изначально создать проект, который будет удобен не только для клиентов с точки зрения использования, но и для нас с точки зрения дальнейшей оптимизации.

Каталог санаториев был реализован при помощи фасетной навигации, которая позволяла проводить оптимизацию страниц с пересечениями определённых свойств.

Семантическое ядро у нас получилось довольно объёмным – 871 запрос (после добавления нового региона – Краснодарский край), не считая ключевики, относящиеся к конкретным объектам. Была проведена оптимизация страниц под имеющуюся семантику.

Позднее, решено было вынести страницы объектов на поддомены, чтобы избежать слишком большой вложенности и иметь возможность расширить семантику ещё и ключами, содержащими привязки «санаторий + отзывы», «санаторий + фото» и другие. К тому моменту сайт уже хорошо индексировался, поэтому переклейка не заняла слишком много времени. Также стоит упомянуть, что оптимизация мета-тегов Title на страницах объектов проводилась под поисковые подсказки, чтобы повысить CTR на выдаче.

С целью улучшения поведенческих и повышения доверия к проекту мы добавили возможность оставлять отзывы к каждому отдельному санаторию, внедрили внутренний рейтинг сайта, различные формы захвата, виджеты обратной связи и прочее. Также была проведена интеграция с системой аналитики Roistat для более качественного отслеживания бизнес-показателей.

Недавние доработки

Также совсем недавно было решено расширить охват: добавить новые регионы и объекты. В итоге сайт прирос санаториями Беларуси и различными горнолыжными курортами, находящимися в России и за её пределами. Семантическое ядро, естественно, увеличилось, на данный момент как раз проводятся работы по оптимизации.

Необходима была переработка структуры, вместе с которой мы решили вернуть карточки объектов на основной домен, поместив их на первый уровень вложенности. Это было сделано для переноса веса на основной сайт, да и отслеживать статистику в панелях Яндекс и Google вебмастеров проще по одному проекту, чем по нескольким сотням 

Как видите, переиндексация не заставила себя долго ждать:

Также хотелось бы поделиться информацией о трафике. С нуля за полтора года мы достигли показателя в 1000 уникальных посетителей в сутки, при помощи одной лишь внутренней оптимизации (внешней почти не занимались).

Работы с проектом предстоит ещё много, поэтому данный кейс будет периодически дополняться.

Реклама

С самого начала мы решили запустить в работу только Яндекс.Директ (поиск), но ожиданий он не оправдал, поскольку ниша перегрета и аукцион задемпингован донельзя. В связи с этим, решено было уйти в РСЯ, где мы получили первые первые положительные результаты. Тогда мы получали в месяц около 1000 кликов. Через 3 месяца эта цифра увеличилась до 5000. Также мы долгое время игрались с регионами и нашли наиболее эффективные – для нас ими оказались Ростовская область и Краснодарский край.

Однако, этого нам показалось мало, а идеи для получения трафика из директа заканчивались и мы решили добавить новый канал. Наиболее перспективным оказался Target Mail. Подключили его в конце марта 2018 года.

В пиковые месяцы привлекалось более 12 000 по довольно привлекательной цене. Получить низкую цену удалось благодаря свежему инструменту от команды MyTarget – создание сегментов для показа рекламы на основании поисковых запросов. Мы очень тщательно кластеризовали ключевики, и делали тематические объявления. Благодаря этому, удалось получать клики от 2,5 рублей. Стоимость клика стараемся поддерживать на одном и том же уровне путем постоянного изменения визуальных материалов для рекламы, и не прекращаем тесты, находя все новые и новые аудитории для рекламы.

Google мы только успели попробовать на вкус, но когда-нибудь и за него возьмемся всерьёз.

Итак, немного в цифрах

Статистика по Директу (РСЯ) за весь период:

Также немного статистики по Директу на поиске:

В Target Mail у нас создано два аккаунта, вот статистика по каждому из них:

Результаты в цифрах

• За всё время продвижения и работы рекламных кампаний на сайт привлечено ~159000 уникальных посетителей;
• В ТОП-10 Яндекса более 43% из 871 запроса (регион – Москва);
• В ТОП-10 Google по Москве более 15% запросов, несмотря на то, что проект продвигался без ссылок, а гугл их очень любит
• Средняя цена клика в Директе (поиск и РСЯ) – ~10 рублей;
• Средняя цена за 1000 показов в MyTarget на основном аккаунте – ~26 рублей.